【宅建勉強会の軌跡】第３９話

～　本試験　生徒さんに強く言えない講師　～

夏合宿終了後、生徒３人に２万円テストで１回もトップを取らせることは出来なかった。

予想問題を解いて、合格ラインボーダーが３４点前後だが、２５点前後だった。

普通に考えれば、【勉強しなければ非常に厳しい状態】だが、強く言えない自分がいた。

もともと、【宅建勉強会に参加する目的は何か】というと【合格するため】だ。

シンプルだ。

それでは【何故勉強しないのか】。

それは、【そこまで合格したいと思っていないから】なのか、そんなことはない。

宅建を６回も落ちた私だからよく分かっている。

【絶対に合格したいと思っている】

それなのに、何故勉強しないのか。

ここからが私の弱い所だ。

【今日はいいか】【何とかなるか】【もしかしたら追い込めばいけるかも】

不合格だった時代、私の頭の中にあったフレーズたちだ。

世の中そんなに甘くない。

後ろの扉を閉めて覚悟を決めるのが【指導者】だ。

ハウスメーカーの営業時代、住宅展示場の店長までしか上に行けなかった。

その理由が、全く一緒だ。

質が悪いのは【鬼になる指導者が、チームの成績につながること】を頭では分かっている。

だが、強く言えない。

ここが分かっていれば、ハウスメーカー時代に役職はもっと上に行けたのだろう。

講師が生徒の目的に向き合い強く指導出来ないのは、全く生徒のためになっていない。

そんな講師に捕まった生徒は悲惨だ。

私は生徒にもの凄く酷いことをしていた。

その時はそこまで酷いことをしている認識が薄く、気付けなかった。

【宅建勉強会の軌跡】第３８話

～　宅建勉強会の講師とは　～

私の講師としての考えが未熟であったために、生徒さん３人が【勉強する場】を

【強制的に】作ることが出来なかった。

そもそも、いつも社長に言ってもらっているこの議論に立ち返る。

私が２０代後半で展示場の店長をやっていた時のN社長との話に遡る。

【展示場の店長時代の話】

社長「Tさんは、次の２人の店長のどちらが良いですか？」

　　「１人目は、出来る部下が集まっていて常に成績上位の展示場店長」

　　「２人目は、若手や成績の悪い営業さんが集まっていて常に成績最下位層の展示場店長」

私T「１人目の店長が良いです！」

社長「経営者目線と店長目線では全然違うよね」

私T「成績上位の方が良いですよね！」

社長「だから店長止まりだね」

私T「？？？」

その時はよく分からなかった。答え合わせもしてもらえなかった。

今は分かる。圧倒的に後者（２人目の店長）だ。

【出来ない人を出来るようにする】ことを、経営者は店長に託している。

それだけ人材は貴重で、かつ育てていかなければならない。

【人に教える】【人を育てる】ことにおいて、その役職で実績を積んで

スキルアップしていかねば、経営者になった時に会社はおそらく倒産してしまう。

宅建勉強会の講師は、必ず合格させなければならない。

この当時は、そのことを考える頭がなかった。

【宅建６回も落ちた癖に、カッコつけて講師をしている】現状。

生徒さんに、【しっかり勉強しないと、私みたいになっちゃうよ】と、

本気で言える人間にならなければいけなかった。

【宅建勉強会の軌跡】第３７話

～　合宿後　住宅比較宅建勉強会恒例　２万円テスト　～

夏合宿を終え、本番前２ヶ月となった。

住宅比較宅建勉強会では、試験前１０週間に渡って、

【２万円テスト】なるものを実施している。

この制度は下記の内容だ。

・本試験前の１０週、毎週水曜日【予想模試】を実施。

・計１０回の本番を想定した予想模試。

・トップを取得した人が、【2万円】獲得。

ようするに、１０回ともトップを取り続けた人がいるのであれば、

２万円×１０回で、合計２０万円獲得となる。

もの凄い制度だ。

夏合宿を終えた私のクラス３人には、ぜひともこの２万円テストでトップを獲得してもらいたい。

夏合宿で身に付けた【宅建業法】を如何なく発揮してもらおう。

直近で受けた２万円テストで成果を判断しようと思っていたが、驚くような成績だった。

合宿でおこなった【宅建業法】の特訓はいずこへ・・・。

３人とも、【宅建業法】が２０点満点中１０点前後で、何やら変わっていない。

４択のマークシート問題だが、２択まで絞れているが、間違えている。

予想問題は、８割は過去２０年以内で出題された問題の内容が出題されている。

ランダムに出題されているので、丸暗記したものはすぐ抜ける。

【毎日コツコツ勉強】が最強だと、私自らが合格した時には理解していたのに、

自分以外の人には強く言えない自分がいた。

当たり前だが、講師の仕事は、【勉強させること】なのだ。

【教えること】ではないのかもしれない。

今から考えると、６回も落ちたバカな自分　がいくら教えたって仕方ないのに、

カッコつけて教えることで充足感を得ていたのだと痛感する。心が痛い・・・。

そうは言っても、２万円テスト、１回は取らせてあげたいと思っていた。

活動記録2/6(木)担当：吉田

住宅比較株式会社の吉田です。

ついに宅建勉強会がスタートしました！

私のクラスは会社経営者やハウスメーカーの若手営業マンや解体工事の事務の方

それぞれに目標を掲げて2/5(水)全員揃ってスタートが切れました。

【宅建勉強会の軌跡】を毎日更新しております。

そこに登場しているY君は私のことです(笑)

僭越ながら勉強を教える立場にさせて頂いております。

大事な時間と宅建合格のために参加頂いていますので

責任をもって全員合格に導きたいと思います。

今回、ご参加頂いている社長様が経営しているコワーキングスペースにて

勉強会をさせて頂いております。

一般の方もご利用頂けますので詳細はお問合せ下さい！

住宅比較株式会社

吉田　真樹

【宅建勉強会の軌跡】第３６話

～　夏合宿　in苗場　～

お盆休み、【宅建勉強会夏合宿】を行うこととなった。

７月後半にKさん、Nさん、Yくんの３人に伝えた。

KさんとNさんは、ハウスメーカー営業さんで住宅展示場勤務。

展示場待機の当番もあるので、事前に休日の申請をしなければならず、それを口実に

「もしかしたら行けないかもしれません」とのこと。

そう来ると思っていたので、各人の店長さんに事前に【根回し】をしておいた。

KさんNさん共に、「行く」「行けない」で、多少やり取りがあったものの、夏合宿を決行することとなった。

本来であれば、計画段階で【点数が満たない生徒対策】をすべきだったと反省するところだ。

８月お盆の夏合宿前に、予想問題でのテストをした。

３人とも、合格ライン３４点のテストで、２０点前半だった。

本試験まであと７０日程度。戦略的に推し進めていた【宅建業法１８点】も

３人とも計ったように【１０点前後】の成績だった。

【宅建業法　過去問１０年分　満点】を目標にすることとした。

２０問×１０年分＝２００問　を理解してもらう作戦だ。

当日キャンセルが無いように、Kさんは私が自宅まで迎えに行った。

宅建勉強会の会場は、弊社が所有管理している【苗場のリゾートマンション】。

２泊３日。

遊びにならないように、しっかり勉強時間を確保した。

ただ、遊びになってしまった部分もやむを得ない。

結局、丸暗記のようになってしまったのが講師の私の弱い所だった。

一問一問、【何故その回答になったのか】解説出来るようにしなければならなかった。

【宅建勉強会の軌跡】第３５話

～　講師としてスタート　【遅い三連発】　～

次の年、私は講師デビューした。

生徒さんは３名。Tさんクラスも３名。

私のクラスは、弊社のYくん、そしてハウスメーカー勤務のKさんとNさんだ。

KさんとNさんは、大手ハウスメーカーで注文住宅営業をしている。

大きな資格を持っていないので、宅建資格を取得したらどうかと提案し、

【宅建勉強会】に誘っていた。

KさんNさんお二人とも、絶対に宅建資格を取得しなければならないという感じではなかった。

その中で、【宅建資格を取得したら、こんなにいいことがありますよ！】と、色んな角度から誘っていた。

私の中では、お二人にその提案が響いて、勉強会に参加してくれることになったと思い込んでいた。

蓋を開けてみると、【仕事が忙しくて休めない】とか【急遽、お客様からクレームで行かなければならなくなった】とか、様々な理由で勉強会を休むことが多々あった。

それで補講の提案をしてもままならず、宿題もやってこないことが続いた。

私は、電話やメール等で、「勉強していますか」とか「事前に宿題を送ってください」と連絡することで講師としての役割を果たしていると思っていたし、それ以上は関われないなと思っていた。

今から考えるに、当時の私は、【行動が遅い】【対処が遅い】【決断が遅い】の

【遅い３連発】だった。そのままズルズルと月日が経過していった。

仕事で関わる時には、各お二人とも【頑張ります！】と言ってくれています。

なんとか上手くことが運ぶといいなと、楽観視していて、かつ天に任せる自分がいた。

そんな中夏休み直前、社長から【夏合宿をやれ】との指示が下るのであった。

【宅建勉強会の軌跡】第３４話

～　教える側としての宅建勉強会　惨敗　～

２月から宅建勉強会が始まった。

生徒さんは６名。Tさんが講師で私は補助講師。

毎回の勉強会資料をまとめて、宿題を作る。

今回は、水曜日の夜クラスがあり、銀行員の方が仕事帰りに３名勉強会に参加した。

授業が進むにつれて、銀行員の方々が仕事の都合を含めて休みがちになってきた。

その時に、Tさんが言っていたのは、

「牛を水辺に連れて行っても、水を飲むか飲まないかはその牛次第だ」だった。

私は、その雰囲気に飲まれ、「勉強するのもしないのもその人次第だな」

と思っていた。

５月頃になると、銀行員３名は全員不参加になり、連絡も取れなくなってしまった。

振り返ってみると、自分も【いかに勉強会をサボるか】を考えていた頃を思い出す。

【第１３話、１４話、１８話、１９話参照】

社長からは、【休むようになったのは講師が原因だろう】と言われたが、

私もTさんも【生徒さん次第でしょ】と正直思っていた。

Yくんは水曜日の昼の部で参加していたが、結果的にその銀行員の不参加が悪影響で

あったことは間違いなかった。

恐ろしい結果が待っていた。

その年は、なんと６名全員不合格となってしまった。

Tさんと私は、言い訳をして自分を正当化して守るしかなかった。

そこに反省はきっと生まれていなかった。

【宅建勉強会の軌跡】第３３話

～　新たな仲間　Yくん登場　～

２月から新たに【宅建勉強会】が始まった。

その前に、弊社に【Yくん】が入社してくれた。

Yくんは、いまでも弊社で活躍してくれている。

会社にとっても私にとっても無くてはならない人材だ。

（ただ、Yくんも【宅建試験】で【５回落ちて６回目で合格】という、それはそれで【成長の物語】があるが、

それはまた別の話ということで。。。）

以前【第２９話～第３１話】で登場してくれたAくんの同級生であるYくん。

当時２０才。フリーターだった。

Aくんが【空地空家調査をしていて人手が足りないから、一緒に仕事しない？】と声を掛けてくれていたらしい。

Yくんも、アルバイト先の仲良かった人が大量に退職しようとしていた時で、ちょうど良いタイミングだったそうだ。

Aくんと業務を一緒にやれるのならと、入社してくれた。

２月入社で、そのまま【宅建勉強会】に参加となった。

Yくんからすると、初めて正社員として就職した会社で、急に定休日に【勉強会】と言われて面食らったそうだ。

Yくんは、中学校時代に名門サッカーチームのジュニアユースに所属していた実績とガッツがあるが、

勉強はあまり得意ではないとのことだった。

私も一応、生意気にも【教える側】として（T先生の補助ではあるが）、接する以上、

しっかりフォローしようと決めるのだった。

【宅建勉強会の軌跡】第３２話

～　宅建合格　だがすぐに次の任務　～

宅地建物取引士試験にやっと合格した。

合計７回目の試験にて、本当に【やっと】である。

県庁にて宅地建物取引士の登録を終え、【宅地建物取引士証】の交付を待った。

合格して登録しただけでは、まだ業務で活用できない。

【宅地建物取引士証】の交付を受け、ようやく重要事項説明が出来るようになる。

１２月に合格発表、そしてまた２月から新たなメンバーで「宅建勉強会」が始まる。

Tさんが先生で、補助として勉強会に参加となった。正しく【次の任務】である。

弊社は火曜日と水曜日が定休日なのだが、宅建勉強会は水曜日。

Tさんは、火曜日は宅建勉強会の準備をしていた。

火曜日には【教えるための準備】として、Tさん自身が受験した時に使っていた参考書をよく読み込んでいた。

その参考書は、インデックスが付けていて、いつでもそのページが開けるようになっていた。

自作とのことだった。私もいまだに真似している。

【先生になって、生徒８名合格したら宅建勉強会を卒業。】

Tさんが社長と約束したことだった。

Tさんはもともと、「宅建なんか無くても仕事は出来るよ。」と言っていた。

私も少なからずその言動で【負の影響】を受けていた。

それが、自分で宅建資格を取得し、180度考えが変わっていた。

「住宅業界にいる以上、宅建は持っていなかったらダメですよ」と、

Tさんは生徒さんに話していた。

Tさんと一緒に、先生としての勉強会が始まります。