リノベーションして旅館に

住宅比較の後藤です。
研修2日目の宿泊は商店街の中の建物をリノベーションした旅館に泊まりました。

今回の研修のコーディネーター(去年も)

弊社の佐藤デザイナーらしい驚きの選択です。

 

非常に興味深いリノベーションです。

どの様なスキームで完成しているか。運営はどの様にしていくのか。

空き商店街、空き家、空室等、リノベーションの可能性は面白いなと感じました。

商売とするには建築、運営等、様々な問題をどの様にクリアしたかがポイントですね。

デザインは有名な建築家、インテリアも有名なブランド。


こだわりの空間でした。

 

弊社もリノベーションの実績があるので参考になりました。

 

でも、いくらかかったのだろう。

また、来てみたい京の都からすぐの旅館でした。

住宅比較株式会社       後藤明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

 

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滋賀研修3日目

住宅比較の後藤です。

研修3日は

  • 佐川美術館
  • 安土
  • ラコリーナ

を回りました。

佐川美術館では平山郁夫さんの作品で深く透き通る青色に感銘しました。

建物も打ち放しの壁、金属板の屋根、大きな水盤からデザインされ、天気、時間によって静かに印象を変えるデザインに惹かれました。

安土では織田信長公の歴史に触れました。

安土城跡の石垣、天守に向かう石段の回廊に古の歴史を感じ不思議な感覚を覚えました。

この山の上に天守があり織田信長が天下を見下ろし、豊臣秀吉が中腹で天守を守っていたと思うと、歴史とは本当に偉大な雰囲気を醸し出していると感じました。

 

ラコリーナは草屋根の低くワイドな建築で、角度、時間によっては何故か懐かしさを感じてしまいました。

すごく良かった。

そして、これからどう仕事に活かすか。

 

住宅比較株式会社        後藤  明義

 

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比叡山 延暦寺にて修業

住宅比較の後藤です。
昨日から比叡山 延暦寺に修業に来ています。

  

座禅、お写経を通して自分自信と向き合い、自分自信を再確認しました。まだまだ成長出来る余地が沢山です。

一生成長出来る様に目的、目標を明確にしていきます。

お客様達の幸せを願って考動し続けます。

 

2日目は延暦寺の方からご教示頂いた後

一般には観覧出来ない、天皇陛下がお泊りになられた迎賓館の畳み間の磨きをさせて頂きました。

素晴らしい迎賓館の隅々まで触れる事ができた事、歴史、伝統、そして国宝に触れられた事に感謝致します。

 

明日からまた精一杯仕事致します。

住宅比較株式会社          後藤

お問合せ先→ura wa@juutakuhikaku.com

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建物引渡し

住宅比較の後藤です。
先日某ハウスメーカーの建物引渡しに立ち会わせて頂きました。
土地を手伝わせて頂いたお客様の家です。

川口エリアで土地を探しましたがなかなか条件に合う土地が見つかりませんでした。

何度か話し合い、実際の土地を見ながら、お客様が求めている住宅のスタイルがシンプルモダンと言う事なので、少し視点を変えたシンプルモダンだからこそ提案できる土地を見てもらいました。

一般的にお客様からはなかなか気に入ってもらえない形状でハウスメーカーも敬遠しがちな土地です。

ハウスメーカーの設計力、提案力、お客様の建物デザインに関するセンスが合わさって初めて住宅用地になる土地でした。

都内の狭小地で見かける「うわっカッコイイな!」と思えるような住宅が出来ました。

リビングからは学校の敷地に植えられている桜の木が最高のポジションで見られます。

窓の切り方も最高でお客様、設計者のセンスが見て取れます。

新年号の春の桜が楽しみです。

プライバシーを確保した家族だけの特別な花見と空が見える

絶好の住宅でした。

喜んで頂けて本当に良かったです。

一生喜んで頂ける事を確信しています。

住宅比較株式会社

後藤

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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《感想文》僕は明日もお客さまに会いに行く。を読んで 吉田真樹

営業の吉田です!新人です!!!

私も「僕は明日もお客さまに会いに行く。」を読み、感想文を書きました。

掲載させて頂きます!!

 

僕は明日もお客さまに会いにいく。を読んで  吉田 真樹

この本を読み一番強く共感した部分があります。主人公である三井さんは母親に育てられ恩返しをしようとお金を稼げる様になると心に決め、仕事を始めます。しかし、いつの間にか成績を上げるだけが仕事じゃないと言い訳を考える様になり最初の気持ちが薄れて行くようになってしまいます。私は三井さんと自分を照らし合わせ、入社当時考えていた事や今現在の仕事への取り組み方を思い出しながら山野井さんから指導を受けているような気持ちでこの本を読み進めました。

第5章『そんなつまらないこと頼めませんよ』で、主人公の三井さんは優秀な営業マンや同期のトップ営業の清宮に時間を取らせてしまう、こんなに低レベルの質問をしてバカにされるのは嫌だと決めつけて相談しない場面があります。わからないことは聞く。当たり前のことのようですが私も何か理由をつけて聞けないことが沢山あり、反省しています。学ぶという意識を常に持ち、教えてもらったことに感謝をする。この本を通して学びました。

営業の仕事は、ノルマや数字にばかり気を取られ、売りたい契約を取りたいなどの気持ちが先走ってしまいがちになってしまうこともあります。もちろん会社が成長していき所得を得るためには必要なことだとも思います。しかし、一生に一度の買い物になるかもしれない土地と建物を決めることは相当な覚悟と決心が必要だと思います。その気持ちに応えるには心からお客様のことを考えたり話を聞いて問題を解決できるような信頼される必要があります。若いから知識が足りない経験が少ないから。。。と言い訳を考えるのはなにもプラスにはなりません。

この本を読み、私の中の考え方を見直すきっかけになりました。飛び込み訪問をしてオープンハウスのアポイントが取れなくて思ったことは魔法の言葉なんてあればこんなに暑い中苦労しなくて済むのに。そんなことを考えていました。お客様の今までの物語を聞くということを意識して話を聞くと、この夏1ヶ月間休みの日は建売の現場を見て回っていてもう今日決まらなければ冬まで家のことは持ち越そうと思っていたとのことでした。久喜と東鷲宮の駅前で探していたので年収と月々の支払いを考えると安めの中古を探しているとのお話でした。お客さんから話を聞けば聞くほど自信を持って自社の物件をご紹介できました。

この仕事を続けていくからには、営業としていろんな人に喜ばれたいしありがとうと言ってもらいたいです。その為にまずは自分から感謝の気持ちを伝えていきたいと思います。

以上

 

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《感想文》僕は明日もお客さまに会いに行く。を読んで  戸ヶ崎 雅也

営業の戸ヶ崎です。

弊社全員で、川田修氏著書の「僕は明日もお客さまに会いに行く。」を読み、

弊社決算報告会(平成30年9月14日(金)実施)において、感想文を発表しました。

私の感想文を掲載させて頂きたいと思います。とても素敵な本でした。

僕は明日もお客様に会いに行く。を読んで

戸ヶ崎雅也

 私は、沢山の失敗をしてきました。それは住宅を購入するお客様のご商談についてです。つい昨日も、契約当日にキャンセルがありました。若いご夫婦ですが、奥様のお母様より「まだ住宅購入は早いのではないか、いますぐ購入は辞めなさい」との事でした。土地を気に入って頂き、契約前日の夕方もお客様より「明日お願いいます」とのお声を頂いたばかりでした。お客様の資金計画が無理だったのではないか、物件をそれほど気に入ってはいなかったのではないか等、ハウスメーカー営業さんと反省会をしましたが明確な回答はなく、結果、「お客様の理由」と判断してしまったように思います。

 

 三井くんと山野井さんのこの物語を読んで、私は三井くんです。

三井くんは、山野井さんに会うまでは、自分が売れる営業マンだという事を疑っていない。三井くんは、そこそこ売っている営業マン。トップの営業さんたちとは差があるが、それでもそこそこ売っている自分に納得していて、これから経験していけばもっと売れると思っている。そこで山野井さんから一ヶ月の間、色々と教わるわけです。まずは、若いころは「トップになってやる」と思っているけど、時が経つにつれて、「売れる営業マンになる」が気付かないうちに目標になってしまっていました。自分の小さなプライドから、目標がすり替わってしまい、「トップになる」という目標がいつしか抜け落ちてしまっていました。商品説明テクニックがあればお客様は納得して購入してくださると疑うことなく思ってしまっていました。山野井さんから教わったことは、お客様の物語を聞くこと。話すより聞くこと。つまり話すは2割、聞くは8割。お客様の困っていることを解決するために商品があることを、目標がすり替わってしまった為に小さなプライドを捨てて学んで来なかった。売れている人に聞いて来なかったことがありました。

 

 私も売れている時はお客様の困りごとを解決する為に、お客様より「聞く」をメインにしていたように思います。段々売れてくるとまた「話す」にシフトしてしまう傾向にあります。それは、お客様への「感謝と愛情」の欠如があるのだと思います。

私の在り方の問題です。お客様の事を好きになるという事を、出会った時の第一印象でお客様が感じのいい人、私の話を受け入れてくれる人だと好きになり、そうでないと敬遠する癖があると思いました。私と時間を作って会ってくれた方への感謝が先にくれば、上記のような感情はなかったと思っています。わたしはどこか偉くなってしまう傾向があります。買って頂いている立場なのに。

 

 今後は、お客様に「感謝と愛情」を持って、「聞く」を実践していこうと思っています。この本に出会えて良かったです。有難うございました。

以上

 

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土地探しセミナー

  1. 住宅比較の後藤です。

先日ハウスメーカー様、設計セミナーのパートで
土地探しのセミナーをやらせて頂きました。

参加して頂いているお客様は土地から探して家を建てる方達です。
お客様が探されているさいたまエリアの土地は3ヶ月前より価格が上昇しています。
都内で探すよりも坪単価は上がっているエリアも多いです。

ではどのように折り合いをつけて家づくりの計画を進めるかが私のパートの役割です。

お客様の希望を聴き現状を把握し、方向性を立てていく。

そこに設計力があれば土地の条件は広がります。

例えば
少し希望より間口が狭い。
少し希望より面接が小さい。
少し希望より…

設計力で解決できる可能性が高いのです。

設計力は大切です。

間口が狭くて希望の家の間取りが作れない。
面積が小さくて希望の間取りが入らない。

設計提案力があれば希望の予算の中で土地を探せる可能性が広がるのです。

後は土地を買う準備です。

両親との相談
住宅ローンの事前打診
条件エリアの現状把握
そして希望の家のイメージ

実際に見る

エリアによっては売りに出されてもあっという間に申し込みが入ってしまいます。

買う時に価格は大事です。ただし面積、方位、間口等の数字はどうでしょうか?

そこに希望の家が建てられるかが大事なのではないでしょうか?

準備と設計力が重要なのです。

次回セミナーは11月になります。

参加されるお客様に、そして依頼して頂いているメーカーの営業さんの為にも、内容は移り変わる市場を捉えていきます。

住宅比較株式会社

後藤

問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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浦和美園土地 ガレージハウス エクステリア1

住宅比較の後藤です。

浦和美園で土地を探しガレージハウスをプロデュースしました。

エクステリアイメージは2台分のオープンガレージ
シンプルモダン

2台分のスペースを空ける構造体、屋根の高さと厚みのバランスに気をつけて設計してもらいました。

外構は計画中で先ずシンボルツリーを決めてから全体

の植栽、石を決めていきます。

エクステリアの進捗。インテリアも載せていきます。

住宅比較株式会社

後藤

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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大宮駅より南での土地探し

住宅比較の後藤です。

お客様の希望は大宮駅より南、駅までの徒歩時間は15分、土地面積30坪です。
実際の土地の予算に1000万円の乖離があります…

どの様に提案するか?

このエリアで土地を探す上で重要な事は

希望条件と現状の乖離を理解する事、次に出てくる土地はもっと高くなると言う事をお客様に理解してもらう事がスタートです。

私達は現状把握で土地を見て頂き、予算を上げるか、エリアを変えるか、大きさを変えるか等の希望条件を無理やり変えてもらうのでは無く、納得して進めるお手伝いを致します。

1000万円の乖離は大きく、絶望されるお客様がほとんどですが、一緒に考える事でゴールは必ず見出せ、解決しております。

最後にお客様達に喜んでもらう事がとても嬉しい瞬間です。

 

現状把握を徹底して行い、悔いなく家づくりを進めてもらう事を大切にし、一生応援すると言う約束を果たせる土地を提案致します。

住宅比較株式会社

後藤

問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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親との相談 巻物

住宅比較の後藤です。

土地を探して家を建てる。
色々悩んで土地をどこにするか?
家をどこで建てるか?

家族で話し合い決断します。

ところが親の反対、親族の反対で断念するお客様は少なくありません。

事前に何度確認しても、いざ契約を前にすると心配になるのが親です。

もっと安いところ!

もっと駅の近く!

もっと実家の近く!

幾つになっても、子供の事が心配なのです。

 

夫婦で決断して親の反対を受けると、夫婦の落胆は大きく、場合によっては夫婦の仲が悪くなる場合もあります。

せっかくの家つくり、楽しく安心して進められるようにするのが私達の仕事!

親の希望は何か?丁寧に聴く事が大切。

そして何より信頼関係の構築が一番大切。

「お客様を一生応援する!」

迷ったらこの言葉を思い返します。

住宅比較株式会社

後藤

問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

 

 

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