お客様の笑顔

住宅比較の後藤です。

本日は2組のお客様と商談させて頂きました。
住宅比較オリジナルヒヤリングツール
「巻物」を使って条件、不安等をお聴きしますが
最近巻物を改定しました。

改定内容はお客様とヒヤリングさせて頂き追加した方が良い内容を改定しています。

内容は良い土地が見つかっても決められない理由→
解決方法はありますか?

を最後に確認します。
決められない理由、不安を捻り出してもらい、不安、悩みを共有して、他のお客様も同じ決められない理由がある事を伝えて安心して頂きます。
そうするとお客様より前向きな解決方法がでます。

そして商談が笑談に変わり、どんどん本音の悩みが出てくるのです。

解決出来ない問題はありません!

必ず解決致します。

お客様の時間を無駄にしない為に!

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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豊洲展示場

住宅比較の後藤です。

本日は豊洲展示場で打合せさせて頂きました。
周辺はオリンピック施設建築の仕上げにむけ慌ただしく工事をしていました。

 

1年後には仕事をしている周辺でオリンピックが開催されます。
開催中は仕事環境が随分と変わる事を想定した準備が必要かと実感しました。
マラソン大会、地域のお祭りが開催されるだけでも、交通渋滞があります。
約1カ月の期間どのようになってしまうのか?

来年度は課題の一つとして準備します。

 

住宅比較株式会社

後藤  明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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立川市

住宅比較の後藤です。

今日は立川市で商談、契約予定の土地の役所調査をしてきました。

立川のとても美しい街並みです。
立川市役所もコンクリートと木を使った美術館のような建築で職員の人もとても親切でした。
私が案内板で行き先を調べていると「どうしましたか? お困り事ありますか?」と声をかけられました。

とても、親切で美しい街です。

お客様にもこの事を伝えると、とて笑顔で喜んでいました。

お客様の喜んでいる姿を見ると、こちらも笑顔になりましす。

明日も2件のお客様と商談をしに会いにいきます。

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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提案力で付加価値を!

住宅比較の後藤です。

本日商談したお客様は先月土地の契約をして頂きました20代後半のご夫婦てす。
本日はローンとメーカー選定のお手伝いをさせて頂きました。

同条件のプラン、仕様にて見積り、仕様打合せは完了しており、夫婦の話し合いの結果をお聞きしました。

それぞれの見積りを検証すると50万円の差額がありました。

一般的には安い方を選択さます。

ところが50万円高くても提案力があり、自分達の為に色々考えてくれた方で契約したいと言ってきました。

若いご夫婦の選択は決して安くない50万円も高い方でした。
私は今時このような選択をされた事が嬉しかったです。

流石O様
ありがとうございました😊

後は私が50万円総予算が上がった分をどうするか銀行さん含めて調整します!

今回は金額競争等、客観的な比較を上回ったのは営業担当者の人柄、提案力、一生懸命さだと思いました。
これから長いお付き合いをする人を決める時の大切な事を再度思い起こしました。

最後に心からの笑顔になってもらえるようにしっかりお手伝いいたします!

 

 

 

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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契約前は悩みました。

住宅比較の後藤です。

本日、土地引き渡し前のお客様と土地の確認をしてきました。

建物プランも確定しており、何度かご自身でも見に来てくれているようで、周辺環境を含めて大変満足して頂いていました。

お客様も契約前はもっと良い土地が他にも出るのではないか?
と何度も悩んでいたようですが、今は今回の土地が買えて本当に良かったと大変喜んで頂きました。

お客様を笑顔にする。

指名が果たせました。

全員笑顔になってもらえるように準備をします。

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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丘の上の眺望

住宅比較の後藤です。

丘の上の眺望のいい土地を申し込みして頂きました。

眺望がいいだけに坂道が急なところが心配で、まず坂道が大丈夫か確認しましたが、問題ありませんでした。

そうするとお客様にとって最高の土地にります。
土地の大きさ、高台の眺望。
見える空が大きく、日中は遠くまで景色が見渡せ、夜には遠くの夜景が見えます。

他には無い最高の贅沢なパノラマ絶景!

 

住む事を考えて

もう一度周辺に問題がないか確認します。

良い場所が探せて良かったです。

 

 

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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丘の上の土地

住宅比較の後藤です。

丘の上の土地を提案。

お客様の希望は広々とした開放感のある土地。
今まで何件か土地を見て、面積は60坪。

調整区域で家を建てられない為60坪でも希望の開放感は中々イメージに似合いません。

そこで今回の提案地は南側が傾斜で下がっており、陽当たりも良く、空が思いっきり見え、夜には星、都心の夜景が見える開放感のある土地です。


傾斜がある分、建築コストは心配でしたが面積が大きく南側に下がっている為、離隔距離を取る事でコストは抑えられそうでした。

後は傾斜地の不安、坂道を体感してもらいます。

実際に見て頂き何を優先されるか再確認します。

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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お客様の不安を解決する。

住宅比較の後藤です。

お客様の不安を解決するのが私達の仕事です。

計画を進めたいが、どのように住宅ローンを組むかが困難。
一番最初に解決しなくてはいけない問題です。
本日、少し光明が見えてきたので次回はローン担当者をお呼びして一気に解決します。

得意な人を呼ぶ、得意な人に聴くが解決の早道だと考えます。

このまま計画を進められるか?
一旦時期を決めて延期するのか?
延期の場合は、いつまでに何をどのようにするか?
そして、いつから再開するか明確にお客様と共有します。

お客様の希望を叶える為に、一緒に必死になり考え抜けば、必ず解決できます。

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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朝霞台で土地探し

住宅比較の後藤です。

明日は朝霞台で土地を探しているお客様と打合せします。

本日、現状わかる条件の土地を確認しました。
朝霞台も高低差が多い印象エリアの為、準備をしたら、お客様からヒヤリングをして条件を掘り下げです。

条件を確認したら、最終的にはお客様の主観で優先順位を決め探します。

坂が多いエリアは、特にお客様の主観を出来るだけ共有して、土地を見てもらい選んで頂きます。

お客様の立場に立つ、お客様に心から笑顔になってもらう為に準備致します。

明日が楽しみです。

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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買って住みたい街

住宅比較の後藤です。

買って住みたい街ランキング  アンケート

 

大宮3位

浦和4位

 

買って住みたい街ランキング   問い合わせ

浦和6位

北浦和7位

 

この2つの違いはイメージで投票するアンケートと、実際に探している人の数になります。

実際に探している人の数では大型、話題性のあるマンションが多いエリアが伸びているようです。

今回の発表で人気が上がるエリアがありそうです。

SNSで情報が拡散される昨今、情報にはアンテナを張って収集していかないと、探しているお客様とギャップが出てしまいます。

色々な角度から情報を集めてお客様に発信出来る様にしていきます。

 

 

住宅比較株式会社

後藤  明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

 

 

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