建てて住みたい街2

住宅比較の後藤です。

建てて住みたい街に吉祥寺駅、三鷹駅、立川駅の中央線が10位以内にランクインしていました。

現在、探しているお客様がいますが都心へのアクセス以外にも電柱の無く、広い歩道の計画道路があり、とても綺麗な街という印象で、価格もどんどん上がっているエリアです。

何故この駅を選択しているのか本音を深掘りすると、予算が合わなくても、解決方法がいくつか出てきます。

なんでだろう?が大事なのです。

今週もしっかり聴いて、最後にはお客様を必ず笑顔にします。

 

住宅比較株式会社

後藤   明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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建てて住みたい街

住宅比較の後藤です。

建てて住みたい街ランキング

3位大宮駅

5位浦和駅

12位川越駅

埼玉県が3か所ランクインしていました。

土地の価格がどんどん上がっている中、建てて住みたい街としての人気が上がっています。

しかし、お客様の予算と現状がかけ離れています。

どのように買って頂くか。

現状把握をして予算を上げるか、条件を拡げるか。

ヒヤリング時にお客様の本音を聴き、最適な提案をする為に、日々上がっている価格の情報を吸い上げ、代替え案を出す。

大事な事はお客様の本音を聴く。

現状把握をする。

 

 

お客様に無駄な時間をかけないように、準備の効率を上げていきます。

 

住宅比較株式会社

後藤  明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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坂道が多い土地

住宅比較の後藤です。

本日、明日打合せ予定の土地を確認してきました。

立川市近辺の土地は坂道が多く、気をつけなくてはなりません。
どのくらいの坂まで大丈夫なのか?
明日一度見てもらい確認しようと思います。

坂道にもメリットがあります。
ヒヤリング時点ではあまり急な坂は避けたいと言う事でした。
やはり、見てもらい共有しなくてはなりません。

準備はできました。
明日お客様に会う事が楽しみです。

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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店長と若手営業マン

住宅比較の後藤です。

本日ハウスメーカー店長と若手営業マンの商談に同席させて頂きました。

店長はハウスメーカー内の最年少店長で優秀な営業マンです。
若手営業マンの同席で契約して頂けるかのぎりぎりの商談でした。

店長は若手の商談に責任を持ち、若手営業マンをお客様に対してしっかり立て、日頃の努力を話していました。

お客様も話を聞いて、喜んでいました。

お客様に対して一生懸命に行動している事が認められ、契約と言う成果に結びついた瞬間でした。

素晴らしい上司に恵まれた若手営業マンはどんどん成長していくと思いました。

私はこの様な商談に呼ばれる事に喜びを感じています。

 

 

住宅比較株式会社

後藤  明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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一年越しの土地探し

住宅比較の後藤です。

本日は一年前から土地探しをしているお客様とお会いしました。

お話しを聴かせて頂くと土地の価格が上がっている事等の事情はすぐにご理解して頂きました。

そして大切な引越し時期は来年の3月、お子様の保育園入園に向けたスケジュールです。

なんとか保育園探しに専念できるように早く土地を探せれば良いなと思います。

土地を探しすと言う事は、今住み慣れた場所から移動しなくてはいけません。
当たり前の様に土地探しをして、土地をご案内している中で、慣れた場所から移動する不安の大きさを絶対に理解してお話ししないと行けないと思いました。
当たり前の事ですが、少しでも忘れてしまうとお客様との認識がずれて買えなくなってしまいます。

ハウスメーカーの方と協力して必ず保育園に間に合う計画を遂行します。

 

住宅比較株式会社

後藤  明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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土地価格改定

住宅比較の後藤です。

10連休前に売るのを中止していた土地が、本日再度売りに出ていました。

ところが300万円も高くなっていました!

以前、3ヵ月ほど前に土地の申込みをした時も、売主様より、やはり売るのを中止するとの回答を頂きました。理由は価格を改定したい。高くして売りたい、 と言う事でした。ご親族の助言があったようです。

エリアにより、二極化しています。

都心へのアクセスが良い沿線の駅で尚且つ駅まで徒歩圏は価格が上がっています。

私達はこの事実をお客様に正確に伝え、お客様に時期の事情が無ければ、最適な購入時期にて進めるスケジュールを共有しなくてはいけないと思っています。
こちらの都合で契約を急いでいるのでは無く、お客様の為の最適な購入時期、良い土地を見逃さない為のスケジュールの共有が大切です。

明日のお客様にもしっかり伝えて、購入時期をお客様と一緒に見極めていきます。

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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健康第一

住宅比較の後藤です。

先日健康診断を受けて体重が落ちた事で数値が良くなり、健康改善されていました。

体調を悪くして休む事にでもなれば、お客様に迷惑をかけてしまいます。

食事制限とブルブルマシン

健康ほど後から後悔ものはありません。

 

健康第一で明日も頑張ります。

 

 

住宅比較株式会社

後藤  明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

 

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お客様を笑顔にする為のスケジュール プロセスを計る

住宅比較の後藤です。

お客様を笑顔にするには土地を契約してもらう事です。

その為には
1.ハウスメーカー様からご依頼を頂き
2.初回ヒヤリング
3.案内
4.買付けを頂き
5.重要事項説明書・契約書作成

ご契約

少なくてもこれだけのプロセスの中に物件の検索、物件の調査等、準備もあります。

契約に向けた管理としては1〜5のプロセスを客観的に計っていく事でお客様の為の準備をしていきます。

良い土地が見つかったので次回気に入ってもらいます。
頑張ります。
等の主観ではお客様の個人差、営業担当の個人差があり、お客様のスケジュールが立たなく迷惑をかけてしまいます。

「お客様を笑顔にする為のスケジュール」

客観的なプロセスの管理にてお客様の為の準備をし、契約に向けて近づけて行く。

お客様に無理な要求をせず、最適な提案をタイムリーにする事こそ、お客様を笑顔に出来るのだと思います。

「お客様を笑顔にする為のスケジュール」

客観的なプロセス管理を主軸に準備を改善し続けます。

 

住宅比較株式会社

後藤   明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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健康診断

住宅比較の後藤です。

本日健康診断を受けてきました。

健康を害してお客様の前に出てはいけないと思います。
健康が一番大切なのです。

ブルブルマシンと食事制限にて4kgくらい痩せました。

痩せる事で昨年悪かった全ての数字が下がっていました。

ここまで改善出来ると嬉しくなり、もっと体重を落とそうと思いました。

お客様を笑顔にする為には、自分自身が健康で笑顔でなければいけません。

健康!  笑顔!

を大切にします。

 

住宅比較株式会社

後藤  明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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10連休最終日

住宅比較の後藤です。

令和を迎えた10連休が終わりました。

昨年に比べると新たに土地探しをしているお客様のご依頼が増えました。

また、新たなエリアからの仕事が増えましたので効率を上げて、より一層提案力を上げていかなくてはいけません。

全てのお客様に心からの感謝を持ち、その形がお客様に満足してもらえる土地を決めて頂き、全てのお客様に喜んで頂く。

仕事のやり方を変え

令和と共にステップアップします。

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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