営業スペシャリスト
営業スペシャリストとは
今回のスペシャリスト
近江さん
東京セキスイハイム株式会社 春日部展示場
2025.06.02
長所を伸ばして短所を無いものに。
トガトンの営業マン紹介 第９回目は、セキスイハイム 春日部展示場 店長 近江さん。
この素敵な笑顔、若くして店長の実績。
今回は近江さんにインタビューして参りました。
戸ヶ崎
近江さん、宜しくお願い致します。
近江さん
こちらこそ、宜しくお願い致します。
戸ヶ崎
最近耳にした話なのですが、【2024年度 埼玉県内のセキスイハイム展示場の中でNO.1表彰】だったと伺いました。
近江さん
そうですね。正確に言うと、【ご成約受注の所属営業パーヘッドNO.1】でした。
戸ヶ崎
えっ、尚更凄いですね。
近江さん、店長２年目で、しかもメンバーは、若手が多いチーム。
ほぼ近江さんがご契約ですか？
近江さん、店長２年目で、しかもメンバーは、若手が多いチーム。
ほぼ近江さんがご契約ですか？
近江さん
いえいえ違います。
春日部展示場は、新人も埼玉県内新人トップの成績でした。全員が万遍なくご契約頂いております。
春日部展示場は、新人も埼玉県内新人トップの成績でした。全員が万遍なくご契約頂いております。
戸ヶ崎
凄いですね。そんなこと普通はあり得ないと思ってしまいます。
まさしく、【全員受注】ですね。
その秘訣をご教示願えますか？
まさしく、【全員受注】ですね。
その秘訣をご教示願えますか？
近江さん
いや、そんな大層な話もないのですが、【相手の話を聞くのが好き】から始まっているのかなと思ってはいます。
部下教育というより、今月の目標達成、ご商談中のお客様が喜んで頂けること探し、そんなことを部下から話を聞いているとやることが明確になっているのではとは思います。
部下教育というより、今月の目標達成、ご商談中のお客様が喜んで頂けること探し、そんなことを部下から話を聞いているとやることが明確になっているのではとは思います。
戸ヶ崎
コーチング手法ですね。
近江さん
出来る限り、感情が乗らないようにしています。
ほとんど怒ることはないので、出来なければ「この先はどういう風に進めていくかな」等、質問をしています。
部下から出た意見に全力で協力していくのは心がけています。
ほとんど怒ることはないので、出来なければ「この先はどういう風に進めていくかな」等、質問をしています。
部下から出た意見に全力で協力していくのは心がけています。
戸ヶ崎
皆さん、仲が良いですよね。その風土を作っていらっしゃるのですね。若手ムードメーカーKさんも伸び伸びお仕事されていらっしますよね(笑)。
近江さん
そうですね(笑)。
【相手の長所を伸ばして、短所を無効化させること】
それは人から言われて自分にとてもしっくりきました。部下には、出来れば【自己肯定感】を高めてもらいたいです。
モチベーションが重要だと考えています。少しでも住宅と仕事を好きになってもらいたいとも思っています。
【相手の長所を伸ばして、短所を無効化させること】
それは人から言われて自分にとてもしっくりきました。部下には、出来れば【自己肯定感】を高めてもらいたいです。
モチベーションが重要だと考えています。少しでも住宅と仕事を好きになってもらいたいとも思っています。
戸ヶ崎
なるほど。素敵ですね。
近江さん、注文住宅営業の仕事を選んだきっかけはありますか？
近江さん、注文住宅営業の仕事を選んだきっかけはありますか？
近江さん
高校２年生までどうするか決めていなかったのが本音です。理系にするか文系にするか。
【デザイナーってカッコいいな】
それで理系の道に進み、建築学科にしました。
大学で【建築デザイナー】の深さを知り、凄い人材を目の当たりにし、諦めたのも事実です。
就職先は、大手ゼネコンも内定頂いておりました。
しかし、先程もお話ししました通り、【相手の話を聞くのが好き】でしたので、注文住宅営業の道を志しました。
【デザイナーってカッコいいな】
それで理系の道に進み、建築学科にしました。
大学で【建築デザイナー】の深さを知り、凄い人材を目の当たりにし、諦めたのも事実です。
就職先は、大手ゼネコンも内定頂いておりました。
しかし、先程もお話ししました通り、【相手の話を聞くのが好き】でしたので、注文住宅営業の道を志しました。
戸ヶ崎
そうなのですね。建築士の資格もお持ちですし、とても勉強家ですよね。
近江さん
お話を聞くことで、相手の求めていることを聴こうとは努力していると思います。
私が担当することで、【ご自宅がお客様のシンボリックなものになる】ように心がけています。
私が担当することで、【ご自宅がお客様のシンボリックなものになる】ように心がけています。
戸ヶ崎
近江さん、色々なお話しをお伺い出来ました。
有難うございました。
今後とも、ご活躍を楽しみにしております。
有難うございました。
今後とも、ご活躍を楽しみにしております。
近江さん
こちらこそ、有難うございました。
建築をお考えのお客様、春日部展示場のセキスイハイムでお待ちしております。
建築をお考えのお客様、春日部展示場のセキスイハイムでお待ちしております。
物腰が優しく、笑顔が素敵で引き込まれる人。
初めてお会いした時も、【昔からの知り合い】と錯覚するほどの柔和な人柄。
ただ、その中にも１本、真っすぐな支柱のある、頼れる人。
今後のご活躍、とても楽しみです！