こちらこそ、宜しくお願いいたします。いつもお世話になっております。

売れている方に話を聞いて、その通り真似してます！

大学時代、２年間で単位をほぼ取得して、３年の時にインターンシップに合計５０社ほど参加しました。
アルバイトも外資系の企業にしたかったため、わざわざ「大手町のスターバックス」でアルバイトしておりました。
いろいろ勉強になり、内定も数十社頂きましたが、父親が国交省勤務ということもあり、結局NEXCOに就職しました。急遽、家庭の一身上の関係で埼玉で生活することになり、退職することになりますが、以前就活で内定を頂いた企業にお電話し、一身上の関係で、勤務する条件を話したところ、すべてを受け入れてくれたのが一条工務店でした。

もちろん、それだけが勤務を決めた条件ではなかったんです。
①２０２０年に戸建て住宅契約棟数NO．１
②値引きをしない
この２点は、すごく魅力的に感じました。理由は、『人間性で勝負できる』と思ったからです。
インターンシップで得たのは、【人間性で仕事をすること】でした。

そうかもしれませんね。いまはとても充実しています。

①売れている人に「どうやったら売れるようになるのか」聞き、その通りやってみること。
②商品や住宅ローンについて、自分が良いと思っているものをお伝えすること。
③FPと土地探しは、建物担当の自分は絶対にやらないこと。
以上の３点だと思っています。

①は、入社間もない頃に、全国トップ１０の営業マンさんにまずはお電話し、どんな働き方をしているのか、聞きました。気持ち良く教えてくださって、時には同席させてもらいました。その中で「型」が出来てきたように思います。
②は、自分が良いと思ったものを伝えることが「信頼に応えること」だと思います。ですので、まずは「信頼」を得ることが重要で、お会いして最初は建物の話はほとんどしません。展示場という怖い場所に何で来たのかお話を聞きます。お金の話がほとんどですし、とても大事なことだと思っています。住宅ローン事前審査をやらないとお話を進めません。
③は、その道のスペシャリストさんに話してもらうことが一番重要だと思っています。その方々の横で話を聞きながら、日々勉強しております。

いまご契約いただいているお客様はすべて展示場来場のお客様です。
紹介営業が出来るようになりたいと思っております。紹介契約が上手な営業さんとどんどんお話を伺って真似していきたいと思っています。
あと、今年から主任になりましたので、次は、毎月１棟以上契約し、店長としてお声がかかるように頑張ります！