〖O様ご家族〗

ご夫婦様ともに３０歳　娘様１歳　の３人家族。世帯年収約６５０万円（ご主人４００万円・奥様２５０万円）　自己資金約１００万円。

ご主人：都内勤務（転勤あり）　奥様：埼玉県勤務（転勤なし　ただし住む場所に応じて転職の可能性あり）

〖当時の計画〗

大手ハウスメーカーで建築を検討。総額４，５００万円（内訳：建物３，０００万円・土地１，０００万円・諸費用５００万円）。

初めてお会いした時、

ご主人様「夫婦ともに寒がりだから、暖かい家造りしたいです。建物は３，０００万円で土地１，０００万円で探します。」

奥様「土地は、栄えた駅の徒歩１５分圏内。広さは車が１台＋誰か来た時にもう１台停められるようにしたい。」

１つ、検討している物件を奥様から見せてもらいました。２５坪、駅徒歩２２分、２，３８０万円。某JRの人気駅　でした。

（そこの土地だと、６，０００万円近くなると伝えると、無しだということに。不動産屋さんに買付証明書を個人で提出してしまっていたとのこと。不動産屋さんには建物の話をしていなかったので付帯工事（ライフライン工事などを入れると）でこんな金額になるとは思っていなかったそうです。怖いです・・・。）

巻物を使い、今後のスケジュールや資金関係（返済計画）、土地建物のニーズウォンツ、将来の夢（定年後の過ごし方など）、

ヒアリングし、優先順位を落とし込みました。順位をつけてみると次の課題が出てきました。

①土地と建物、どちらにお金をかける？

②駅が栄えていた方が良い？

③駅から近ければ土地は小さくてもOK？３階建ても可能？

④保育園と小学校の距離は最優先？なんとかなる？

その後、再打合せを１回、街並みのご案内を１回、土地案内を１回し、土地決定となりました。

どうなったかというと、「建物にお金をかけること」になりました。土地は４０坪以上は欲しいという結論になりました。

〖ご主人職場までの距離関係〗

CASE１　A駅　電車乗車時間５０分　＋　駅徒歩３５分（バス１２分バス停８分）　合計８５分　土地３４坪　１，８８０万円

CASE２　B駅　電車乗車時間７５分　＋　駅徒歩１０分　合計８５分　土地５２坪　１，２８０万円

上記の比較ご提案をさせて頂きました。電車の本数は、同路線上にありますのでだいたい同じでした。

①建物にお金をかけたい（３０年後のメンテナンス費用の比較をしてもらい、決断）

②買物は車で行く　ドラッグストアレベルが近所にあれば良い

③住んでいた田舎が広かった。３４坪が狭く感じた。

④保育園は車で送るからOK

CASE２を購入頂きました。総予算は少し総額を出てしましましたが、親御様から１００万円の援助があり、

合計４，７００万円となりました。うち、住宅ローン４，５００万円【３５年返済　月々約１１．７万円　ボーナスなし】

いまの家賃が約９万円でしたので、住宅ローン控除を考えればこれでOKとのことでした。

もし、しっかりディスカッションしていなかった場合、下記のようなことが起こっていた可能性がありました。

❶最初の買付証明書を入れた所で買っていた。車1台で３階建てビルトインになっていた。

❷建物のメーカーを、「大手」じゃなくて「中堅もしくは工務店」にせざるを得なくなっていた。

❸駅はいいが、歩いて２２分。毎日往復で４４分歩くのは、運動の為ならいいが「義務」になるのできつい。

O様にはとても満足していただいております。

営業　戸ヶ﨑　雅也