sales_specialist

スペシャリスト達の軌跡

トップセールスだけがたどり着いた結論。
そのSTORY。

interview

ドブ板作戦

0.75坪のお風呂

profile

飛び込み訪問でもNo.1のAtsuo

Atsuoと出会ったのは2001年3月20日
展示場営業部隊とと飛び込み営業部隊が合併し、
一緒に仕事をするようになったのです。
展示場部隊は、待ちの営業
飛び込み部隊は、攻めの営業
一軒一軒、日々決まったエリアを建て替えていただけそうな家を
毎日毎日、訪問していたのです。
彼のノートには、地図とお客様との商談内容がびっしりと書き込まれていたのです。
お客様のご要望をしっかりと把握し、適切な提案をしていたのです。
予算、ライフスタイルなどなどをしっかりと掴んでいたのです。
そんなことも知らずに、彼になぜ1坪のお風呂を提案しなかったのだと聞くと
お客様と1年以上一緒の時間を積み重ねてきた結果ですと
そこには本当にお客様の事を知り尽くした彼がいたのだと思いました。
若いから、何も知らないとかでなく
若さは時間とパワーで
ベテランに勝るのだと感じた出来事でした。