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長期休暇明けの商談準備

投稿日 2017年12月28日

住宅比較の後藤です。
世間は年末年始の長期休暇に入りました。

長期休暇前の対策、明け後の商談準備は出来ましたでしょうか?

何をするのか?

お客様は長期休暇には色々な人に会う機会が増えます。

家を建てると言うと

○ゆっくり考えなさい。

○色々なところを見なさい。

○借入れは少なくしなさい。

○安いところで建てなさい。

等々

アドバイスが沢山入ります。

休み前は事前にわかりやすい比較資料。

休み後も復習の比較資料。

常に比較をして、何に重点を置くのかを聞き続けます。

重点、こだわりは変化することもあります。

☆お客様の考えを常に把握出来れば満足してもらえる

提案ができます。

 

常に変化を察知出来るように聴いていきます。

 

お客様の笑顔をみたくて。

 

後藤

 

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