条件内物件の現状把握

住宅比較の後藤です。

お客様の条件と現実の乖離。

お客様の条件で物件は1件もありません。
先ずは現状把握をします。

そして現状を把握出来たら、優先順位の再ヒヤリング。
現状に気付いて本音の優先順位が出ます。
この繰り返しが重要だと思います。

誰もが、来週には出るのではないか?
来月には価格が下がるのではないか?
期待をもちます。

現状を本音で理解しなくては繰り返しになり、気が付いたら価格が上がって更に条件が厳しくなり、買えなくなってしまう事になり兼ねません。

お客様の言葉を真摯に受け止め、信頼関係を結べるかにつきます。

お客様を私の親族だと思って今日も明日もお会いします。

 

 

住宅比較株式会社
後藤 明義
お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

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