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初回ヒヤリングとスピード。

投稿日 2020年1月23日

住宅比較の後藤です。

東武東上線  志木駅から成増駅までで土地探しをされているお客様の打合せをしました。

土地の価格がどんどん上昇しているエリアで、昨年は和光市駅で土地が無く、練馬区の大泉学園で買って頂いたくらい土地の価格が高い場所です。

埼玉県から東京都に購入する土地の場所を振替たのです。

それも価格が問題でです!

埼玉県恐るべしです!

 

今回のお客様は価格の希望が、比較的実態に合っています。

そうなると、いかに早くお客様とお会いして、いかに早く土地のご案内を出来るかがポイントです。

ある時に買わないと、土地が無くなり、なかなか買えなくなります。

極端に言えば計画中止です。

 

お客様は多くの土地を見て

自分のペースで時間をかけて

じっくり比較して

そして、明日もって良い土地が出るのでは!

との想いを持ちます。

 

そこは私がヒヤリングにて、過去の価格上昇データと実績値でお客様から理解を得られ、ベクトルを合わせられるかが大きな分岐になります。

初回ヒヤリングに失敗すると、いつまでも買えないお客様にしてしまいます。

 

私が重要とするのは

初回ヒヤリングでお客様とベクトルを合わせ、

タイムリーに土地をご案内することです。

 

良い土地を逃さない様に現状把握を怠りません。

 

 

住宅比較株式会社

後藤  明義

お問合せ先→urawa@juutakuhikaku.com

 

 

 

 

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